“站在巨人的肩膀上，可以看的更远，和优秀的企业合作，会变的更加优秀。”这是与欧派合作了7年的经销商林在岙最深的感受。

林总与欧派的合作始于7年前。

2013年，适逢欧派张家港市场清理出让，正在寻找新的经销商，林总便在此时，成功拿下张家港的欧派代理权。

彼时的欧派已经是年销售额过30亿，在全国拥有超2000家门店的定制龙头，是家喻户晓的家居品牌。林总说，加入欧派是一种难得的机会和机遇，是完成他事业版图的一块重要拼图。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

自接手欧派张家港市场后，林总也不断自我刷新着经营成绩：

半年时间超越前代理商1年的业绩，并成功翻番；2019年，橱柜零售业绩位列同级市场前三，百货电器业绩增长居同级市场之首；7年实现业绩6倍增长。

从业绩垫底市场，跻身同级市场前三

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

成功=90%的坚持+10%的方法

好的成绩来自于90%的坚持+10%的方法，坚持，正是林总所信奉的成功哲学。

在加盟初期，由于缺乏行业经验，对定制产品和销售模式不熟悉，林总也遭遇了人员流失、客户满意度不高等问题。

幸运的是，林总选择了欧派这个平台。欧派拥有数千家门店的成功运营经验，不仅有先进成熟的商业模式可以快速复制到终端，还有蜚声业内的帮扶团队，提供导购、设计、安装、乃至活动开展的全程培训及帮扶，从开业到盈利，为经销商保驾护航。

这也让林总下定决心：坚决学习和落实欧派成熟先进的管理模式，利用好欧派完善庞大的帮扶体系，加强对团队的培训，提升服务能力。从实践中淬炼出过硬的实力，如今，张家港欧派不仅打造出一支骨干队伍，也形成了自有的管理服务体系和企业文化。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

路走顺了、走通了是不是就可以松一口气了？其实不然，林总仍在思考着进一步的突破。

把市场占有率做起来

一般来说，做大市场占有率，多数人会选择多开店，但多开店却意味着投入的成本更高，经营的风险更大，林总独辟蹊径，摸索和尝试出新的模式——“城市合伙人”模式。

2015年开始，在自有门店不能覆盖的区域，林总便招揽城市合伙人，由城市合伙人投资开店，提供销售和设计，林总承担物流、仓储、安装和售后等更为复杂专业的环节。

“城市合伙人”会不会影响林总的生意？

事实上，从2015年至今，林总已经发展了3位稳定的城市合伙人，在利润分配、接单机制上形成了良性互动，这种互惠共赢的方式，让城市合伙人不仅实现盈利，还始终保持着良好的增长势头。

而城市合伙人的加入，既做大了欧派的当地市场占有率，又降低了林总的经营风险，同时，规模效应也让张家港市场获得欧派总部更大的政策激励。

入主常州，10天销售额破800万

2020年2月，新冠疫情爆发并成为世界大流行，造成全球经济恐慌。很多人搁置了原本的投资计划，更愿意把钱牢牢攥在手里。

但在今年4月，林总果断拿下常州欧派的代理权，旧店翻新并加开8家新店，似乎完全无视疫情影响。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

但是，林总真的没有看到疫情的影响吗？

相反，他比别人看的更多，看的更远。别人看到危险时他看到了机会。

疫情会在一定时间内造成经济动荡，但国内经济增长是大趋势。

2019年常州地区生产总值7400亿元，位列中国经济百强市第30名，常州所在的苏南市场，在国内的消费等级中都是位居前列的。林总看到了常州的发展红利。

2018年常州交楼3万套；2019年交楼3万套；2020年预估交楼2万套……林总看到了定制的发展空间。

2019年欧派营收135亿，作为市场头部品牌，欧派只会越来越符合大众的消费观，凭借自身成熟的销售团队、完善的管理机制，此时正是进一步扩张的机会。林总看到了欧派的发展时机。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

林总说，没有做不好的市场，只有不努力的人。

其实，大多数人并不是不懂，只是有些人在这句话后面加了感叹号，有些人加了问号，比如现在疫情影响这么严重，真的努力就行了吗？

直到5月，林总用10天创造出800万业绩，生动的诠释了这句话。

你一定很好奇，林总是如何出奇制胜的？但事实上，这真的就是一次再普通不过的活动，甚至连直播这种最带货的销售方式都还没派上用场。

商机处处都有，怎么去抓住，靠的是我们的努力，对林总来说，与欧派合作，打开视野，打破固有认知圈的局限，接触并学习更为系统先进的管理理念，找对了方向去努力，成功就是水到渠成的事了。

那么问题来了，怎样才能赢得与欧派合作的机会？

(文章来源：欧派橱柜公众号，侵删)