2019-01-22 浏览数:
盘点2018,一批欧派橱柜新加盟经销商,他们不畏艰险,迎难克攻,取得了不菲成绩,为全国市场树立了榜样。
全球经济动荡,大环境形式严峻,楼市下行,消费增长萎缩,家居定制行业可谓风雨交加。
盘点2018,一批欧派橱柜新加盟经销商,他们不畏艰险,迎难克攻,取得了不菲成绩,为全国市场树立了榜样。
从清盘结算到印江第一橱柜品牌
欧派印江商场逆风翻盘
(图片来源:欧派橱柜公众号,侵删)
印江,位于贵州省铜仁市,是一个人口仅45万的县级市,而在这个小小的城里,却蕴藏着大大的市场奇迹。
印江新建材市场,是当地最旺的家居建材市场,这里品牌林立,客流不断。与此截然相反的是老建材市场,位置偏僻,门庭冷落,而以前的欧派橱衣综合店就开在这里。
位置偏僻,再加上店面展示陈旧、团队人心涣散,欧派在当地逐渐丧失市场竞争优势。随着各竞品陆续入驻新建材市场,抢占当地建材联盟资源,欧派在印江举步维艰,面临着淘汰出局的窘境。
欧派在印江的转机,始于2017年恒盛建材廖总的加盟。
(图片来源:欧派橱柜公众号,侵删)
彼时,欧派橱衣店正在清盘转让,廖总发现了商机,并向欧派总部提出了加盟橱柜的意愿。在廖总看来,实现欧派在当地市场的翻盘有很大的机会,并规划了周密的经营三部曲:
打造一支欧派厨柜独立团队
大范围投入户外广告
以欧派橱柜为首组织行业联盟
欧派对廖总的经营方向十分认可,并大力支持廖总据此全力推进。双方的契合让廖总信心倍增,代理欧派橱柜后,廖总迅速展开了一系列措施,让欧派橱柜在印江重获新生。
重新选址布局,将欧派打造成印江最大橱柜旗舰店
廖总加盟后,将原本的橱衣综合店改为橱柜单品类店面,并拿下印江西南国际建材市场二期入口1号位置,400平方店面,并赶在2018年黄金促销节点3.15前完成装修试营业。
焕然一新的欧派橱柜,以最高标准和最好形象呈现给消费者,成为当地最大的定制橱柜形象旗舰店,全面压制竞争对手。
确立核心骨干,打造最强橱柜单品独立团队
有了全新的店面,还需要一支精兵强将,让欧派橱柜全面运作起来。
凭借多年管理经验,廖总确立了核心骨干,完善团队架构,迅速组建起一支经验丰富的优秀团队,实现前端和后端专人专职,团队人数达到14人,成为当地单品类最强大的团队。
多渠道营销,多形式活动落地
不能坐等客户上门,那就通过多渠道,多形式的活动吸引客户前来。店面、小区、家装整装等渠道都是获客的优质渠道。
于是,欧派在印江全面开展店面电话邀约爆破、亲子活动、微信营销、小区精准营销、大联盟活动等一系列的活动,迅速攻占市场,提高欧派橱柜在当地的竞争力。
全线铺开广告投放,凸显欧派橱柜品牌优势
与竞品相比,欧派橱柜拥有的天然优势,就是欧派的品牌认知度极高。也正是意识到这一点,廖总在印江全县铺开户外广告。如关键路段户外广告,小区、建材市场入口户外广告等,一时间,印江县随处可见欧派橱柜的身影,欧派也成为众多客户首选的橱柜品牌。
完善机制建设,激发团队积极性
为最大程度激励团队积极性和能动性,廖总结合对竞品的分析,针对性的制定了具有竞争力的薪酬体系和激励机制,合理完善的机制又大大降低人才流动,保障了团队的稳定性。
组建以欧派橱柜为领导的联盟关系
联盟也是廖总的一大策略。接手欧派橱柜后,廖总联合当地各品类大品牌组建联盟,并担任联盟会长,以欧派橱柜主导,最大化的整合联盟资源,实现各品牌的互惠共赢,迅速扩大欧派橱柜在当地的影响力和市场占有率。
努力的每一天,都是成功的前奏。
(图片来源:欧派橱柜公众号,侵删)
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华橱柜网官方微信公众号。实时掌握最新橱柜行业动态,了解最实用的橱柜产品知识。
版权与免责声明:
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;
本文地址:https://oupai.co.chinachugui.com/news/itemid-370461.shtml
转载本站原创文章请注明来源: 中华橱柜网
目前品牌在全国门店数量约为1000-3000家,并计划在空白区域继续招商
公司名称:欧派家居集团股份有限公司
加盟电话:400-884…获取联系电话
E-mail:sam@oppein.com
免费加盟热线:400-061-8777