强者恒强，只有成为领跑者，才能进入发展的快车道。

——欧派营销副总裁杨鑫

过去的一年，是定制家居行业百花齐放的一年，也是行业规模壮大最快的一年，不管是定制家居品牌自身的整合发展，还是他行业跨界入驻抢食，可以肯定的是，整个行业的威力正在逐步显现。

针对2018年新经济态势及行业发展状况，欧派家居集团营销副总裁杨鑫在此前欧派家居集团召开的2018年全国代理商营销峰会上，提出了十三字方针——“谋胜道，聚战力，突破围墙再亮剑！”，指出2018年，欧派衣柜将从品牌、产品、营销、服务等方面全面提升，并表示欧派衣柜将开启“衣木”、“衣橱”融合发展，快速放大内部流量效应，为欧派大家居发展铺平道路。

一战惊艳

欧派衣柜2017成绩斐然

在行业逐渐壮大的风口上，2017年，欧派衣柜一如领头马直冲行业制高点，全年业绩增长率名列行业前茅，不仅渠道建设和情景化平台型终端打造的成效显著，尤为突出的“19800全屋套餐”，如一支利箭穿透市场，引发行业跟随大潮，各大品牌纷纷效仿，我们看到了各色类如“16㎡19860元”、“20㎡22880元”等 “全屋套餐”遍地开花。

不得不说，欧派衣柜近年推出的一系列战略举措打开了行业发展的镣铐，它所引领的定制家居行业，不再是传统的家居行业范畴，而是与互联网时代接洽紧密的，以用户、服务为导向的个性化产业。

22㎡19800套餐为品质生活助力

作为家居行业第一股的欧派家居，今年3·15期间，以总部高额补贴，让利回馈的方式，重磅推出了欧派衣柜“全屋22㎡19800套餐”，由于此套餐优惠力度大，且22㎡包含全屋，不仅限衣柜，以“价格更实惠、消费更透明、品质更优、省时省心更省钱”等优势一经推出，再次受到消费者的追捧，也瞬间引起行业“巨震”。

三大发展观

推动欧派衣柜品牌快速提升

由于目前行业商业模式不断被复制，产品、营销同质化也越来越严重。对于市场环境与竞争态势大变，靠传统的“核心阵地坐商”、“品牌势能”、“沿袭盈利模式”等商业模式已无法推动品牌发展，杨鑫对此总结了三大发展观：新布局观，新竞争观，新利益观。

“新三观”首先体现了消费主力军从60后、70后变成现在的85后、90后，他们消费的习惯和行为促使了零售环境悄然生息的发生了改变，消费升级和消费者时间短缺的时代，消费者都选第一，首选品牌，口碑，拥护度，推荐度等，其次，企业的盈利模式发生了改变，更多的平台赋能模式将逐渐凸显优势。

“新三观”考验的是企业如何提升品牌实力，如何更贴近用户，同时还需有强有力的资源整合运用的能力。