2021-01-25 责任编辑:张伟 浏览数:
2020年可谓是全民直播纪元,经过一年烈火烹油般的喧腾,“流量哑火,价值回归”,或许爆款直播的神话再难以长续,分众时代,走进目标用户定制精品内容,追求垂类创新,才是品牌的星辰大海。
一场“开门红”,成功盖章“开门牛”!
1月22日晚7点半,欧派开年首场直播精准卡点2021年春节节点,以“2021美好生活,不江就”为主题,邀请江疏影和刘小溪一起逛欧派、荐年货,欧派橱衣总经理亲自到场抽免单、送茅台,狂欢4小时,橱衣全国总订单破4.8万,给新年开了个牛头,打出了2021新年第一波营销浪潮中的欧派排面。
2020年可谓是全民直播纪元,经过一年烈火烹油般的喧腾,“流量哑火,价值回归”,或许爆款直播的神话再难以长续,分众时代,走进目标用户定制精品内容,追求垂类创新,才是品牌的星辰大海。
(图片来源:欧派橱柜公众号,侵删)
作为创赢行业的直播常胜者,2021年欧派直播将如何布局新一年的蓝图?这场含牛量甚高的开门红直播首秀成功背后,又有哪些新的思考与秘籍?
四个小时的家装直播,接近一部电影时长的三倍,想要抓住观众极易消逝的耐心,要么产品本身质优价美持续劲爆,要么创环节,在家装观众的痛点和G点上反复横跳。
而此次欧派直播矩阵化,立体布局直播内容,从预热期——设计师真实探家,用心倾听个体声音;到高潮期——明星体验高能橱衣定制设计,用明星的“熟人面孔”连接起与用户的心理捷径;再到产品专家亲证设计理念、惊喜放价,从感性到理性再到情绪高点,层层递进,看点多多。
云串门,连麦欧派真实屋主
正式直播前一个小时,欧派明星设计师率先开播,走进广州花都的一位新装修业主家,带领粉丝去围观“别人家”的定制亮点。玄关美化、餐厨改造、收纳升级等“小心机”设计,立刻引发有同样困扰的用户在线交流。这波预热蓄水,成功拉满对后续明星直播的期待值。
星体验,明星真实的reaction VS 老总豪气的battle
到了最期待的明星体验环节,江疏影肤白貌美真性情,一出场就感慨,这两年一直在装修,今天来欧派真来对了!果然,刚听完橱柜总经理刘军、衣柜总经理刘顺平两位老总公布完专享优惠后,江疏影真实而犀利的reaction,说:“感觉两位刘总在battle”,一下子就点燃了直播间的气氛,给粉丝送福利的“battle”火热展开。
在衣柜博纳精深体系,江疏影大赞欧派在家居设计上的小巧思,以及对生活流的考究。
她现场模拟回家入门的场景,见识到了欧派功能完备的玄关,听说光入户鞋柜就可以放80双鞋,她说:第一次感觉我的鞋好少。在餐厅更是对电力导轨的智能插座爱不释手。
来到欧派的魔法厨房,触碰式水龙头,感应式灯带、手挥调控的烟机这一系列解放双手的黑科技更是让江疏影直呼“太神奇了!”
最有意思的是,她还在欧派橱柜空间里,上演了一出“漫妮遇上曼尼”的经典桥段。电视剧《三十而已》中,她饰演王漫妮,来到欧派更是一眼被畅销橱柜曼尼打动。连她自己都说:“这是怎样的缘分,让我不得不爱。”
专家讲,懂产品敢放价的一把手亲上阵
家装产品的专业特性决定了,光是看是不够的。因此,橱柜、衣柜、家配各个板块的产品专家齐出动,将欧派产品的面子和里子都一一展示给用户。
(图片来源:欧派橱柜公众号,侵删)
从产品的整体空间效果,到局部的细节设计,以及所涉及到的工艺参数,他们进行了全方位讲解,还负责任地用多种检测方法,让用户感知到欧派产品的货真价实,也让明星加持的点赞更具有专业可信度。
优化爆品组合
爆款产品+大牌礼品+应景赠品
明星助阵是直播出圈的杀手锏,但打动直播间消费者的内核,促成下单的还是靠优质的产品与优惠的价格
一句话总结欧派直播的爆品组合拳:无短板基础上有极致长板——高品质;洞察用户基础上超出用户预期——高优惠;击中集体情绪基础上做到价值观引领——高颜值、高环保。
此次,欧派直播间里上架的多款衣柜产品以及橱柜系列,都是畅销大卖的爆款产品,更是欧派高品高颜的集大成之作。
在开年首场直播里,人气款价格不仅有极大让利幅度,更是惠送卡萨帝、飞利浦、林内等许多大牌好物。如此,重交付、高单值的定制产品有了高性价比的最佳搭配,让用户实现一体化设计、一站式购齐以及一口价消费,这波下单姿势绝对超靓又超值!
(图片来源:欧派橱柜公众号,侵删)
最后,在春节备年货的应景之季,欧派专门打造整整两面长达10米的年货墙,贴心准备广式年货礼包、茅台酒以及床垫、晾衣机、纯水机等热门尖货,全部豪气送送送,进一步催化了直播间里的抢购热潮。
(图片来源:欧派橱柜公众号,侵删)
持续输出有价值的家居态度
实现品、效、销合一
一场直播就是一次完整营销短链。通过线上直播的流量高地、明星派利的吸睛效应以及强大终端的裂变调度,欧派展现出品牌与产品,数字与技术、终端与服务的强劲实力。
欧派这场“2021美好生活不江就”的直播不是一次“省钱的团购”,而是为用户提供有趣和有用的家装内容,以及在场景中讲好品牌和产品的故事。欧派的人货场,是在品牌资产赋能的前提下构建带货闭环,实现品、效、销的合一。
(图片来源:欧派橱柜公众号,侵删)
正如女神江疏影所说,生活的烟火气和温度需要品质家居的陪伴。欧派一直给人的就是这样一种有审美、有品质的家的感觉。这是欧派最宝贵的资产价值。
面对未来的各种不确定,欧派以一种与时代共舞的链接、一种让家居生活变得更好的自觉、一份品牌对于自身文化和价值主张的坚信,在直播间火热进行中。
2021,美好生活不“江”就,每一次沟通的触点,欧派都持续输出了积极正面的爱家价值观,以及优质的爱家产品和服务。这是一个品牌核心竞争力的来源,也成就了一个品牌的此中真意。
(图片来源:欧派橱柜公众号,侵删)
鸿猷已定风雷起,正是扬帆搏浪时。
未来,欧派将继续秉持有家有爱的核心价值,积极探索更丰富的消费场景,用新格局,迎新变局,助力大家好价装美家,安家不将就。
(文章来源:欧派橱柜公众号,侵删)
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